MediaAnalys guide till Sponsrade Länkar

Den guide är framtaget för att Du ska kunna lära dig mer om annonsering på sökmotorer, hur sponsrade länkar fungerar och vad det kostar. Vi tar också upp viktiga saker att tänka på och ger exempel på fallgropar Du ska undvika. För det fall du önskar hjälp eller rådgivning är du välkommen att kontakta oss. MediaAnalys AB är kvalificerat av Google och rådgivningen är kostnadsfri.

Ladda ner guide till Sponsrade Länkar som PDF

Vad är sponsrade länkar / Google Adwords?

Sponsrade länkar är ett mycket effektivt sätt att annonsera i moderna vägledande media. Den enklaste jämförelsen görs med att annonsera i telefonkatalogen "Gula Sidorna". Alla företag förstår nyttan och vikten av att synas när någon söker efter de produkter ett företag säljer eller det företaget kan hjälpa till med.

Bakgrund

Tidigare användes tryckta vägledande media i stor utsträckning men användningen sjunker stadigt. Det beror på de nya digitala vägledande media som finns, med Google i spetsen. Människor gör idag hellre sökningar på Google än söker i kataloger. Detta p.g.a. flera faktorer. Den största anledningen är möjligheten att få mycket mer information via Internet och sökmotorer. Istället för att titta på en annons i telefonkatalogerna under rubriken resebyråer, kan jag söka på samma ord på Google och få upp en mängd leverantörer med webbsidor med mycket innehåll, bilder och drömma mig bort innan jag väljer vart jag ska åka eller tar kontakt med en leverantör.

En annan faktor är att Internets tillgänglighet har ökat betydligt, väldigt många fick bredbandsuppkopplingar i snabb takt och användningen ökar. Annonsörerna, som vill synas i vägledande media, har inte riktigt hängt med i den snabba omställningen men fler och fler företag upptäcker de fördelar som finns med att synas på sökmotorer.

Vad är fördelen med sponsrade länkar?

Sponsrade länkar är ett överlägset sätt att synas i förhållande till kostnaden och ger en överlägsen fördel. Det som är unikt är att Du enbart betalar när någon är så pass intresserad av det Du säljer att de väljer att klicka på Din annons för att komma till Din webbsida. Du betalar alltså inte för att synas, inte för antalet gånger annonsen har visats och inte för tiden annonsen ligger ute.

• Intresserade personer söker pÃ¥ dina utvalda sökord.
• Din annons visas bara vid dessa sökningar.
• Besökaren läser annonsen, klickar pÃ¥ den och kommer till din webbsida.

Övriga stora fördelar förutom den höga kostnadseffektiviteten är den utförliga statistiken och uppföljningen. Detta bidrar starkt till den långsiktiga populariteten. Du kommer att se exakt hur många besökare Du har fått per dag eller vecka / månad. Du ser vilka sökord som har använts och har full redovisning av kostnaden. Detta ger Dig en överlägsen vetskap om var Du bör lägga dina investeringar i framtiden.

Hur fungerar sponsrade länkar?

Du gör dina sponsrade länkar i ett antal steg:

• Du bestämmer vilka sökord du vill synas pÃ¥. Du syns bara när nÃ¥gon söker pÃ¥ de sökord du valt. Du kan ocksÃ¥ ange kombinationer av ord att synas pÃ¥ och Du kan lägga in "negativa" sökord, alltsÃ¥ kombinationer av ord du inte vill synas pÃ¥.
• Du gör en textannons som visas pÃ¥ sökmotorerna. Läs mer nedan om vad man bör tänka pÃ¥ vid utformningen av annonsen.
• Du bestämmer en budget som Du vill satsa pÃ¥ sponsrade länkar och bestämmer även vad Du är beredd att betala max för ett klick.
• Klart, annonserna visas inom en timme!

Hur fungerar prissättningen?

Det är alltid Du som kund som bestämmer vad Du är villig att betala. När man diskuterar prissättningen är det viktigt att återigen påpeka att Du enbart betalar för de som är verkligt intresserade. Prissättningen går till i följande steg:

• Bestäm dig för en budget Du vill avsätta för att synas pÃ¥ Google. Denna budget kan variera beroende pÃ¥ om Du säljer produkter eller tjänster som är kraftigt eftersökta eller om verksamheten är väldigt specifik och har ovanliga sökord. Ju mer använt sökordet är, desto mer klick kan Du fÃ¥. Det kan vara svÃ¥rt att sätta en budget, vi kan ge rekommendationer utifrÃ¥n vÃ¥r erfarenhet och Du är välkommen att kontakta oss för rÃ¥dgivning.
  
  Om det är första gången Du skall annonsera är det viktigt att tänka på att inte lägga budgeten för lågt. Du bör se till att de sponsrade länkarna syns i minst en månad. Detta av det enkla skälet att du ska kunna få en ärlig bild på vad det gav Dig tillbaka. Du ska kunna känna ökningen av besökare till webbsidan och märka en försäljningsökning. Sätter Du en för låg budget är det risk att Du inte får svar på Din viktigaste fråga: Fungerade detta bra för oss?
  
  
• Vidare är det dags att bestämma var ibland de sponsrade länkarna Du vill synas. Regeln är att ju högre upp i träfflistan Du syns, desto mer besökare kan Du fÃ¥ till Din webbsida. Det är därför en budgivning mellan annonsörerna, den som är beredd att betala mest för ett klick hamnar högst. En annan faktor pÃ¥verkar ocksÃ¥ placeringen, Quality Score, läs mer om relevans nedan. LÃ¥t inte budgivningen avskräcka Dig, detta är en effektiv affärsmodell som blir billigare och mer effektiv än i princip all annan annonsering. Faktorer du skall väga in är:
  
  A) Vad är marginalen på Dina produkter / tjänster? Tjänar Du bra på en produkt kan det vara lönt att se till att dra så mycket trafik som möjligt och ligga högst upp på det sökordet. Har Du en annan produkt som Du tjänar betydligt mindre på kanske Du skall bjuda mindre per intresserad besökare och nöja Dig med att ligga till höger bland de sponsrade länkarna.
  
  B) Vad är en besökare till Din webbsida värd? Hur många besökare krävs det för att få en ny kund? Exempelvis har vi en kund som arbetar med fakturaköp. Denna kund betalar ca 5000:- / månad för en topplacering på Google och får ca 900-1100 besökare per månad. Det räcker dock att de får en ny kund för att tjäna igen investeringen.
  
  C) Väg in scenariot att en ny kund kan bli en återkommande kund. Fråga Dig själv om det är värt att satsa lite mer för att få in en ny kund nu som genererar fler affärer i fortsättningen.
  
  Ovanstående budgivning sätts för varje sökord. Du kan alltså bjuda olika mycket på olika sökord och värdesätta dem efter Ditt egna tycke.
  
  
• Du skall ocksÃ¥ sätta en dagsbudget. Den bestämmer hur mycket annonseringen max fÃ¥r kosta per dag. I och med att vi rekommenderar att Du ska synas under minst en mÃ¥nads tid tar Du den totala budgeten och dividerar med 30 om Du vill att annonsen ska synas alla dagar i veckan. Därefter har Du dagsbudgeten klar. Denna kan inte överskridas sÃ¥ det kan aldrig bli dyrare. Det som händer när dagsbudgeten är förbrukad är att annonsen inte längre kommer att visas. Annonsen Ã¥terkommer pÃ¥följande dag. Efter en tids testande vet Du: Visades annonsen hela dagarna? Vad fick jag för pengarna? Fungerade det bra? Du har dÃ¥ underlag för att bestämma om du skall öka budgeten för att kunna fÃ¥ ännu fler besökare. Du vet ocksÃ¥ pÃ¥ vilken placering dina annonser har synts. Kanske vill du att de ska synas ännu högre upp och ökar dÃ¥ budet / sökord.

Visningen av annonsen

Systemet är mycket smart utvecklat. Du kan styra vilka dagar annonsen ska visas och vilka tider. Du gör ett veckoschema. Detta är tillämpligt om en annonsör exempelvis bara säljer till företag. Då vill Du kanske inte synas på kvällar och helger när det är mest privatpersoner online. Exempelvis har vi en kund som syns på "catering Stockholm" men bara vänder sig till företag. De syns måndag till fredag mellan 07.00 till 18.00. Tänk efter vilken målgrupp Ditt företag har. När är de tillgängliga?

Förändringar

Du kan när som helst ändra innehållet i annonsen, budskap eller budgivning. Exempelvis om Du säljer skidresor på vintern och resor till Medelhavet på sommaren skall Du alltid ha ett aktuellt budskap i annonsen. Du kanske nyligen lanserade en ny produkt? Eller har en rea som börjar på måndag?

Vad bör jag tänka på vid val av sökbegrepp?

Kom ihåg att alltid ha i bakhuvudet att Du betalar först när någon klickar på Din annons. Alltså, Du skall alltid ha möjlighet att sälja till den som besöker Din webbsida. Det ska vara så hög relevans mellan sökordet och det Du erbjuder som möjligt. Säljer Du exempelvis skidresor vore det dumt att använda ordet resor som blir alldeles för generellt. Tänk efter hur Dina kunder söker. Söker de bara på produkternas namn eller gör de en problemformulering? Exempelvis vår kund som arbetar med fakturaköp annonserar självklart på det ordet men det deras tilltänkta kunder vill göra och söker på är "sälja faktura". Välj också kombinationer av olika ord. Annonsera inte bara på enstaka ord.

Du kan också lägga till "negativa" sökord. Exempelvis har vi en kund som vill synas på ordet bröllopsresor, denne säljer bröllopsresor till Karibien. Dock vill kunden inte synas när någon söker på "bröllopsresor Paris" och lägger då in den frasen som ett negativt sökord.

Hur skall annonsen formuleras?

Detta är mycket viktigt och det största fel som annonsörer gör idag. Detta skall Du lägga tid och energi på. Det är mycket viktigt att Din annons uppfattas som relevant i förhållande till sökordet. Detta skapar man genom att göra en annons till varje sökord. Exempelvis är detta en felaktig annons vid sökning på ordet "Västindien":

Ovanstående annons upplever inte användaren som särskild relevant vid en sökning på Västindien. Den är för generell och drar inte blickarna till sig. Detta är en korrekt annons:

Ovanstående annons upplevs mycket mer riktad till den som sökte. Användaren upplever att annonsen handlar om det sökord hon använt i sökningen. Det gör att hon klickar hellre här. Observera även att sökordet som använts i sökningen blir fetstilt, det finns alltså en visuell skillnad i annonserna som hjälper till att uppmärksamma annonsen ytterligare.

Är det så att du har ett särskilt erbjudande eller bara riktar dig till exempelvis företag så försök få med detta i annonsen. Detta för att endast få klick från de Du vill ha som kunder och tydliggöra vilka Du vänder Dig till. På det sättet undviker du klick från de du ändå inte kan sälja till. Vår kund som syns på "catering Stockholm" men bara levererar till företag har exempelvis:

Landningssidor

En landningssida är den del av din webbplats som besökaren kommer till när de har klickat på Din annons. Du skall alltid se till att besökaren kommer till den mest relevanta landningssidan i förhållande till sökordet. Har du en speciell del på din webbplats som handlar om och beskriver en viss produkt ska Du se till att besökaren kommer direkt dit. Motsvarande ska gälla på Dina andra produkter. Den som söker efter något vill komma rätt direkt och inte behöva orientera sig igenom en stor webbplats. Om den som kommer till din webbsida inte hittar vad denne söker är risken stor att personen klickar på "bakåt-knappen" i webbläsaren och väljer att klicka vidare på en annan sponsrad länk.

Viktigt att tänka på när du väljer leverantör av sponsrade länkar!

Här redovisar vi punkter som är viktiga att tänka på när du väljer leverantör:

• Välj en leverantör som har full transparens i sin prissättning! Se till att du fÃ¥r skriftliga garantier och fullständig redovisning av vad leverantören betalar till sökmotorn. Köp aldrig exempelvis "1000 klick för 5000 kronor". Risken är stor att leverantören betalar en krona per klick till sökmotorn och behÃ¥llet 4 kronor själv.
  
  
• Välj en leverantör som är kvalificerad av Google! Det finns företag, bl.a. MediaAnalys, som är kvalificerade av Google. Detta innebär att de uppfyller Googles krav för att erhÃ¥lla utmärkelsen. Kraven bestÃ¥r i att vissa utgifter mÃ¥ste hÃ¥llas, tiden för hur länge leverantören har erfarenhet av Google Adwords och att de blivit godkända pÃ¥ ett svÃ¥rt kunskapstest. Att en leverantör har denna utmärkelse säger dock inget om dennes priser eller redovisning till kund. Kvalificeringen intygar egentligen bara att den som hanterar kampanjen har hög kunskap om sponsrade länkar och dess hantering. OBS! Det är alltid en enskild person pÃ¥ företaget som blir kvalificerad. Därför, se till att den du talar med är kvalificerad av Google och att det är just denne som ska hantera Din kampanj!
  
  
• Kontrollera om leverantören har avgifter för att förändra Din kampanj. Du kommer att vilja ändra i och förbättra Dina sponsrade länkar. Byta sökord, budskap, ändra budgetar osv. Det ska Du göra för att maximera avkastningen och göra kampanjen levande. Se till att Du inte behöver betala en avgift för varje ändring! MediaAnalys har inga avgifter för detta.
  
  
• Välj en leverantör med engagemang. Som du säkerligen förstÃ¥tt av ovanstÃ¥ende finns det stora fördelar om man hanterar sponsrade länkar pÃ¥ ett professionellt sätt. Dock krävs det engagemang och förstÃ¥else för Din verksamhet frÃ¥n leverantörens sida. Om de inte är intresserade av vad Du önskar uppnÃ¥, kommer de heller inte att lyckas skapa en effektiv annonsering som ger Dig nya kunder.

Till sist vill vi säga att företag som använder sponsrade länkar är mycket nöjda med sin investering och vill gärna fortsätta. Är Ni intresserade av att prova en testkampanj? Vill Ni har förslag på hur Ert företag kan använda sig av sponsrade länkar?